社会化网络营销和电子商务的结合是近年来新型Web 2.0电子商务网站的发展趋势，这种新型的电子商务模式和传统的B2C网站有很大不同，有很多独特的模式，下面我就以Groupon网站为例分析一下基于社会化网络的B2C电子商务的商业模式。

Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。目前的表现形式是团购，收入模式是依靠收取提成等，据《纽约时报》报道，美国团购网站Groupon恐怕已经成为史上最疯狂的互联网公司。Twitter达到10亿美元估值用了3年时间，Facebook达到10亿美元估值用了2年时间，而Groupon只用了一年半。

Groupon的商业模式特点：

1、电子商务的社会化营销：微博、SNS、电子邮件等社会化网络营销。

2、极低价格的产品：大多是非实物产品，因为实物产品很难有低折扣，一些团购网初期有可能自己贴钱营销。

3、用户习惯培养：每天一次服务，和博客的每天更新非常像，用来提高用户黏度。

4、界面简单：简单就是美，大为简化购物流程，减少用户的购物时间，提高消费者的购买效率。

5、稀缺营销：每天只卖一个产品，购买时间倒计时，购物人数有底线。

5、线上服务：替代街头发小广告的服务

6、用户群体精准：习惯于使用网络购买方式和容易被折扣所吸引的年轻人……

7、吸纳优质商户：通过商务独特的商品或服务吸引用户。

运营B2C网站算起来也有4个了，以前3个都是在企业和产品很成熟的情况下进行运营，也只是在网站和策划的基础上增加自己的经验，就算得到效果也感觉不出 来B2C网站运营的艰辛，这个月偶然的机会接触到了化妆品行业的B2C，他们有自己的研发团队和自己的生产线，专卖店，现在就是需要搭建B2C平台并且依 靠B2C提高品牌的知名度。

    1，接触到这个行业：分析行业的竞争强度，通过针对性的分析，发现男士护肤产品行业是个新兴的行业，男士护肤市场更是个空白有很大机会的市场。在互联网上 营销的化妆品企业也很多，包括哪些知名的大牌。所以这个行业看似简单，但是在某些方面通过努力还是能获得一份羹。

    2，搭建B2C平台的艰辛：如果企业的实力不够强大，我们可以选择b2c平台开源程序去搭建，但是缺点就是我们不能对网站进行灵活自主的调控，这些发展到 最后就是一个瓶颈致命的缺点，但是在某些原因情况下我们还要继续做这件事情的时候，我们就要认真分析这个东西前后的可行性。

第一项：日常性数据（基础）
流量相关数据：IP、PV、在线时间、跳出率、新用户比例；
订单相关数据：总订单、有效订单、订单有效率、总销售额、客单价、毛利润、毛利率；
转化率相关：下单转化率、付款转化率。
简要说明：因为我们已经实现基础的WEB版数据分析系统（有些公司用进销存软件），所以常规性的销售额、利润、利润率，都是可以通过系统实现的。因为直接与商城后台对接，库存管理都已经做进去了，分析数据时候，后台的原始数据都有，设定好各项公式，想要的结果都出来了，这样实现比用软件效率更好，且可以根据各自的需求灵活开发。
由于会出现用户今日下单，明日付款，所以订单有效率、销售额、转化率、客单价会动态变化，靠EXCEL基本是做不来，所以灵活对接系统非常重要，如果没有，也可以参考这方面的需求去开发。

第二项：每周数据分析（核心）

随着B2C的逐渐成熟，商品发展分为四个阶段：最适合在网上销售的图书音像——最标准化方便比价的3C数码——最大众的日用百货——最基础的民生用品（可乐，卫生纸之类的）。基本上所有成熟的网购市场都是这个规律，美国日本中国台湾地区早已进入第三个阶段，而韩国则开始过渡到第四个阶段。而中国B2C经历了99年到07年8年的书盘时代，07年到今年4年的3C时代后，即将迈入百货时代。之前的2个时代都是以男性用户为主，而到了百货时代，女性用户将成为新的网购生力军。